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陈彬表示，目前在智能门锁c端领域，还没有产生头部公司，甚至没有一家公司的市场份额超过5%，目前处于激烈竞争状态。随着竞争加剧，预计到明年年底，会产生一大波，剩下5~10个核心玩家。而鹿客的目标是，届时能占据20%的市场份额，成为相对稳固的名。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价/成本）从目前行业的3~5倍，降到2倍以下。同时结合高品质产品和高体验服务，形成自身的竞争壁垒。谈及目前智能门锁在c端的落地阻碍，陈彬认为是市场教育问题。消费者对智能门锁提升生活便利性和安全性的认知还很弱，而且担心更换锁很麻烦。另一方面，低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒”事件），也让消费者产生一定顾虑。
在需求端，随着对智能门锁更为刚需的b端品牌公寓市场实现了爆发式增长，激发了对智能门锁的旺盛需求。同时，c端用户消费升级的大趋势下，人们也越来越愿意为个人财产和安全支付高溢价，家用端智能门锁的市场需求也渐渐呈现上升趋势。根据易观智库数据显示，2017年智能门锁规模大约是800万把，预计3年后有望增长至3300万把，年增长率均近。
长远来看，对标日韩，欧美等国家，智能门锁渗透率已超50%，反观国内市场渗透率不足3%，未来发展空间巨大。面对如此性感的产业，各路诸侯自然摩拳擦掌，有传统门锁企业凯迪仕，智能家电领域的巨头，手机知名品牌商三星与中兴，还有酷派前ceo刘江峰杀入这一赛道。那么，行业格局究竟如何？各大巨头是否早已抢滩登陆，实现垄断。























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